就连苏静自己的个人微博也是这样

2019/04/20 次浏览

  与实体店的保守策略相反,在“手稿”还没正式出版前,苏静便毫不犹豫地在京东商城、卓越网和磨铁淘宝官网上推出了预售页面。让他喜出望外的是,“手稿”的预售恰好碰上了京东的“6?18”促销活动。预售页面生成当天,京东给出了2000多本这一“惊人”的预售数据。这让苏静更加意识到预售模式的重要性,文治即将出版的奈良美智另外两本画册《用小刀划开》和《小星星通信》已经放到了卓越网的预售架上。

  这是苏静在出版画册《奈良美智?横滨手稿》前最需要解决的问题。这个磨铁图书旗下品牌“文治”创始人兼总编是日本画家奈良美智的粉丝,但在中国,大部分人不知道奈良美智和他笔下又邪恶又纯真的小女孩是什么来路――― 也不太会关心一本画册。就连磨铁总裁沈浩波也不看好苏静的商业计划,捧200万元去签一个小众画家,疯了。

  苏静很难做市场分析,他知道奈良美智的画在佳士得拍卖行已经达到150万美元一张的水平,也知道这个人即便在日本也很小众。“其实做书就是在表达自己一种价值观,然后才是职业因素介入进来。”好在现在看起来成果令人意外的好:售价为183元、再版还要提价到248元的《奈良美智?横滨手稿》(以下简称《横滨手稿》)已经加印了3次,印刷数已达5万,而实际销售量据说已经超过4万。

  其实它也不像一本画册。这本画册收录了奈良美智在2005年横滨三年展中展出的作品,尺寸大概相当于普通报纸版面,外部用灰色卡纸套装保护,内含77幅原作复刻的画作。每一页左边附有裁切线,可以将画作轻松裁下,装裱起来。

  作为日本当代艺术的标志性人物,奈良美智的作品被美国纽约现代艺术博物馆、洛杉矶当代艺术博物馆收藏,画作《贪睡公主》在纽约以1497万美元拍出。在中国,大多数“粉丝”因为一个身着绵羊装的梦游娃娃而得知奈良美智的名字。多数人甚至搞不清楚奈良美智的性别――― 奈良美智并不是一名妙龄女郎,而是个50多岁的中年大叔。女演员姚晨的惊叹非常具有代表性:“原来奈良美智是个男的,男的,男的!”与童年的自己保持对话,是奈良美智的艺术法则。“我怀念童年,怀念童年单纯的心情。我努力提醒自己不要忘记创作的初衷。即使世界崩塌,我也想在创作中保持童年时的单纯心境。”

  奈良笔下的人物,其脸上那对眼尾上吊、不怀好意的双眼其实才是他作品的正字招牌。那种眼中露出一副“看什么看?你管我”的不友善神情,但同时却又身处在寂寥、淡漠背景中的画作主角们,让人一看到就舍不得把眼睛转开。有时候,画中小孩的手里还会拿着小刀,有时则是头上绑着绷带或插了根冒着血的钉子,或是那些闭着眼不断流泪的狗,这种欲言又止的受伤动物神情似乎牵动了心里的什么,跟纯粹的可爱是很不一样的。

  三四天时间内,相关制作视频和海底捞体的帖子被转发了6万多次。“没有做什么公关,微博转发一旦突破临界点,就控制不住了。”苏静说,“所有的媒介渠道就好像无数个广场,但微博是其中最大的那个,并且站满了人。”

  2001年,奈良美智在日本各地有大规模的个展“Idon’tmind, ifyouforgetme.”。他的作品深受大众喜爱,在国际上也获得注目,许多作品已被美术馆购入,成为日本近代美术的典藏品。著名的日本女作家吉本芭娜娜经常与奈良美智合作,并自承互相从对方的作品中得到灵感。她形容奈良美智的画是个“因沉痛与孤独而异常冰冷的世界,但内心绝不是恶的。而我宁可在这样的世界中长居。”相信看着奈良美智的画,那个躲在你内心已久的怪眼小孩也会悄悄地在角落露出脸来。

  《横滨手稿》作为首个在中国市场面世的作品其实是个意外。因为是画册,这6本书在印厂的制作工序极其复杂。即便版权谈成后,奈良美智仍然对引进版进行苛刻的把关。由于国内印厂还不具备完全复制原作的水准,整个印刷过程常常涉及技术问题。结果,《横滨手稿》是6部作品中最成熟的一部。

  微博甚至让文治即时填补了营销细节。比如针对许多网友“哪里有适合手稿的相框”的疑惑,文治特意制作了相框搭配方案;听说很多读者拿到书后,错误估计了书的大小,“没有袋子装着带回家”,于是就拍摄了多个版本的“手稿”与其他物品的大小对比图……最近,文治还和北京国贸合办了一个小型展览,展出内容就是那个“把家变成小型美术馆”的范例,参观者还能在那儿购买周边产品。

  文治的推销策略是在任何提起这本书的场合都强调“你可以通过这本书把你家变成一个小型美术馆”。如果定价的衡量指标从一本书转移到了家居装饰,苏静相信大多数人不会介意这个价格,因为“去无印良品买个相框也差不多是这个价”。

  撰写文案,苏静让团队制作“奈良美智文画集制作曝光”视频,就连苏静自己的个人微博也是这样。这4个账号同时不停地发布消息,“我手头名人资源其实不多,文治共有4个公共账号,苏静是总管。

  紧接着苏静把销售渠道重心整个搬到了网上。“实体书店是一个黑洞,它从不提供切实的销售数据;况且《横滨手稿》有4本普通的书加起来那么大,如何合理地摆在书店很让人头疼。”苏静说。目前在北京,只有国贸PageOne书店和几家雕刻时光咖啡店里有卖《横滨手稿》。

  苏静有点相信自己的判断。他艺术专业出身,在大学时代就知道奈良美智的画,并渐渐觉得“他本人就像他的画的感觉一样”。当他看到北京一些创意小店和不知名画廊开始卖盗版的奈良美智笔下小姑娘的画像,他意识到这个名字渐渐进入了流行。

  奈良美智项目耗费了苏静4年的时间――― 他进入磨铁不过5年。苏静在“文治”还未创立的2007年就以磨铁图书编辑的身份委托各种人脉和奈良美智的经纪团队进行接触,但直到2010年才达成合作,谈下了6本奈良美智作品的版权。其中,《横滨手稿》是最不像书的一本。

  在《横滨手稿》的发售之处,由不同部门负责相应的内容,预售的同时加上了微博推广。”苏静在发布微博总攻之前有些忐忑。并不停在微博更新。心里不停在打鼓。

  有意思的是,在那个周末,“猫叔Ryan”――― 我们在先前海底捞的报道中提到过他――― 那条被转发超过3.5万次的海底捞体微博里也提及了“手稿”。“我发誓,我不认识这个人,也没联系过他。这绝对是个意外的收获!”苏静回想此事时禁不住笑了起来。“我发现这条微博后,决定不能让它沉下去,周末加班加点把它‘打捞’起来。”

  毕竟马上又有一大把能和小米9势均力敌的新机要发布,如果现在不能马上买到小米9,后期小米9的竞争力就越来越差了。虽然雷军一再保证小米9系列本月出货量会上百万,但给用户的实际感受还是买不到。更讽刺的是,小米9的对手一个个都现货了,不管是比小米9更晚发布的iQOO,还是早很多的联想Z5 Pro GT855版。

  1959年出生于日本青森县的奈良美智如今是日本最国际化的艺术家之一,他和村上隆、草间弥生等日本画家的作品一起被纽约当代艺术馆(MOMA)收藏,并且,与一般日本艺术家不同的地方在于,他的知名度首推欧美,其次才是日本本土。至于画风……你看到一个眼尾上吊、不怀好意的小孩(有时候头上还会绑着绷带),或是那些紧闭双眼的狗,就会明白他跟纯粹的日式可爱不是一回事。

  事情到了这步,苏静“谁是奈良美智”的问题依然没解决,他还面临一个新问题:如何卖这部《横滨手稿》。市场知名度不确定的因素一点都没改变,183元对中国读者而言,也不是一本书的友好售价――― 所以苏静决定不把它当成一本书来卖。

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